上半年全省300多万场电商直播实现网络零售额逾700亿元——不拼流量不拼低价 电商直播还能这样做！

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8月22日，2023江苏电商直播节启动仪式在徐州举行。抢抓消费恢复关键期，电商直播在深化数字应用、创新消费场景等方面起到重要作用，如今这个行业告别“野蛮生长”、进入存量竞争阶段。我省电商直播业发展现状如何？呈现哪些新趋势？

□ 记者 宋晓华 林杉

告别流量驱动，

产品内容更受重视

在直播电商“野蛮生长”阶段，大家拼的是流量、红利、信息差，各大平台、企业不惜花费巨资请明星或网红直播带货。随着行业逐渐成熟，诸多方面改变正悄然发生。

此次电商直播节启动仪式上，商务部电子商务和信息化司副司长李佳路说，直播电商行业正从流量驱动转为产品和内容驱动，进入以品牌自播、知识主播、技术赋能和定制化直播等为特点的发展新阶段。“江苏电子商务发展一直走在前列，在政策制定、主体培育、消费促进等方面积累了很多好经验、好做法。”

在现场，一群消费者围在一家月饼摊位前，等待品尝即将出锅的鲜肉月饼。“大家平常买到的大多是猪肉馅月饼，今天我们带来的是改良过的苏式牛腩月饼。牛肉原料来自新疆当地牧场，请来专门做鲜肉月饼的苏州老师傅制作，产品既保留了层层起酥的口感，又让肉品鲜嫩多汁。”手机屏幕前，苏州洪鼎网络科技有限公司主播向秋灵热情洋溢地推介着。

“我原本是公司的平面设计，接触主播工作的时间不算长。在我们公司，直播业务都由自己的员工完成。”向秋灵告诉记者，“我觉得做直播带货这行，关键在于能说服对方相信你家产品好，所以一定要做好功课。比如很多人问，你们家肉品跟别家的有什么不同？那我会告诉他们，新疆的地理环境比较特殊，不管是牛肉还是羊肉，血红蛋白含量远超其他地区的肉品。”

江苏省社会科学院社会政策研究所副研究员杨秋月说，近年来直播电商逐渐系统化、规范化、多元化、数字化、智能化，这与消费者的行为偏好有很大关系，特别是各类主播“火”了之后，消费者的高度信赖促进了消费行为的转化。但当消费者购物需求得到满足，他们就更期望从信任的主播那里获得其他层面的需求满足。电商产业相应从“拼价格”转为“拼内容”，并逐步出现一些知识型、才艺型主播。

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