上线9个月下载破千万 “蚂蚁”是如何出海的？

2021年1月20日，由星合互娱发行的国产昆虫题材4X SLG游戏《小小蚁国》（The Ants：Underground Kingdom）于Google Play上线，迄今为止已获超一千万的下载量。

《小小蚁国》在8月Google Play收入前三的市场为美国、韩国、日本，分别占比25.4%、21%、14.6%。

为此，DataEye研究院通过对于《小小蚁国》广告素材的拆解与玩法的观察，我们得到了一些结论：

【资料图】

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下面我们以日本、韩国的广告素材投放为例与您一起观察其广告素材的特点。

以蚂蚁收集食物的过程中遭遇BOSS蜥蜴，小小蚂蚁通过消化食物迅速升级，反转剧情“反杀”蜥蜴，加深观众对于游戏的印象。以符合日本地区文化的元素，通过诙谐的内容制作素材进行投放，短短33秒的广告素材，可见《小小蚁国》在日本地区素材投放的认真态度。

轻松的音乐以及鸟鸣，配合高质量的素材，自然很容易引发观众的好奇，如此贴近自然的游戏究竟是什么样的，激起观众好奇心后，引导观众下载游戏。

通过蚂蚁发现青蛙在跳舞后，两支蚂蚁会心一笑的诙谐场景，向观众长时间展示，传递“攻击吗？”的文案，诱导观众下载游戏完成转化。

在蚂蚁发现蛇后，体现蚂蚁大军“团队协作”的特点下召唤蚂蚁大军，蚂蚁通过齐心协力的配合击败“巨物”蛇，营造出极富画面感的战斗场景，同时在节奏鲜明BGM配合下高度渲染了素材的气氛。展示出玩家通过控制蚂蚁大军，依靠蚂蚁的团体力量，战胜体积大于蚂蚁数百倍的敌人获得成就感的这一游戏卖点。

通过对《小小蚁国》日本、韩国地区投放素材的观察，

昆虫题材游戏，其实在游戏市场中并非十分新颖的题材。早在80年代街机游戏时期，市面上就出现一款名为《昆虫世界》的游戏；同为蚂蚁题材的《模拟蚂蚁》，早在1991年由美国厂商Maxis发行上市；2001年6月，索尼推出了日本游戏史上名字最短的游戏《蚊》，该游戏在登录PS2平台后，首周便达到4万套的销量，截止年底累计16万套的销量也使得索尼在随后推出了续作《蚊2》。

自初代的“红、绿、黄”三个版本3000多万套销量开始，宝可梦迄今为止围绕《宝可梦》IP打造了70多款游戏，缔造出全球售卖超过三亿套的销量神话。

人是一种充满好奇心的动物，但也随着年龄增长，好奇心的减退逐渐沦为经验动物。依赖于经验解决问题早已成为全人类的特质，同样厂商也熟稔于按部就班的在“守备范围”内依靠IP或成熟的内容制作游戏，游戏行业作为一个需要想象力的行业，玩家们早已对于题材相差无几的游戏出现了审美疲乏，而相对新颖的“蚂蚁”题材出现，自然很容易为《小小蚁国》聚拢猎奇而来的用户。

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游戏大师威尔·莱特制作的《模拟人生》灵感源自马斯洛的需求模型、《范式语言》；游戏史上迈不过去的《孢子》源于《十的次方》和德雷克方程；1989年发行至今的《模拟城市》系列，则灵感源于《城市动力学》和《世界动力学》。

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